Обмане ли нас нешармантан човек, то значи да смо глупи; обмане ли нас шармантна варалица, то значи да смо наивни. Ко би изабрао да буде глуп кад може да буде наиван?
Варалице су изгубиле свој шарм: спретан, вешт, политичар или банкар, уметник или адвокат, варалица је остао без шарма. То сазнање куца у темељ његовог идентитета. Јер, могуће је бити несимпатичан лекар, будући да је сврха тог избора положена у лечење. Могуће је бити мргодни професор, пошто је ту сврха положена у поучавање. Али варалица не може раздвојити варање и шарм, јер тек шарм чини варалицу достојним поштовања. Обмане ли нас нешармантан човек, то значи да смо глупи; обмане ли нас шармантна варалица, то значи да смо наивни. Ко би изабрао да буде глуп кад може да буде наиван?